1.Искренне интересуйтесь другими людьми.
Если мы будем стараться произвести впечатление на людей и заинтересовать их собой, то никогда не будем иметь много настоящих, искренних друзей. Друзья, истинные друзья так не приобретаются.
Вы можете в течение двух месяцев завоевать больше друзей, интересуясь другими людьми, чем приобрели бы за два года, пытаясь заинтересовать других людей своей особой.
Человек, который не интересуется своими собратьями, испытывает самые большие трудности в жизни и причиняет самый большой вред окружающим. Именно в среде подобных людей и появляются неудачники.
Если мы хотим завоевать друзей, давайте приложим все силы к тому, чтобы что-то сделать для других - что-то, что требует времени, энергии, бескорыстия и заботы.
2.Простой способ произвести хорошее впечатление.
Улыбайтесь.
Вы должны испытывать радость, общаясь с людьми, если хотите, чтобы люди испытывали радость от общения с вами. Вместо осуждения высказывайте одобрение и похвалу.
Прежде, чем войти в кабинет к кому-то, всегда на мгновение остановитесь и подумайте о тех немногих вещах, за которые должны быть благодарны судьбе, и на лице появится широкая, неподдельная улыбка, а когда входишь в комнату, лицо еще сохраняет следы этой улыбки.
Мысленно нарисуйте перед собой портрет того одаренного, серьезного, преуспевающего человека, каким вы хотели бы быть, и ваши мысли час от часу будут превращать вас в такого человека.
3. Помните, что имя человека - это самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке.
Среднего человека больше всего интересует его собственное имя, чем любые другие имена во всем мире, взятые вместе. Запомнив это имя и непринужденно употребляя его, вы делаете такому человеку тонкий и весьма эффективный комплимент. Но стоит вам забыть его имя или неправильно написать его, и вы поставите себя в весьма невыгодное положение.
4.Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других говорить о себе.
Великие люди говорят, что хорошим ораторам они предпочитают хороших слушателей, но умение слушать встречается гораздо реже, чем чуть ли не любое другое хорошее качество. Часто человеку нужен лишь дружелюбный, сочувственно настроенный слушатель, перед которым он мог бы излить душу.
Ярый скандалист и даже самый резкий критик зачастую смягчается в присутствии терпелливого, сочувствующего им слушателя, слушателя, который будет молчать, пока разгневанный обличитель раздувается, как королевская кобра, и извергает накопившийся в душе яд.
Чтобы быть интересным, нужно быть заинтересованным. Задавайте вопросы, на которые другому человеку приятно будет отвечать. Поощряйте его к тому, чтобы он рассказывал о себе и о своих достижениях.
Помните, что человека, с которым вы разговариваете, в сто раз больше интересует он сам, его нужды и его проблемы, чем вы и ваши проблемы. Его зубная боль имеет для него большее значение, чем голод в Китае, от которого умирает миллион человек.
5.Как заинтересовать людей?
Каждый раз, когда Рузвельт ожидал посетителя, он накануне сидел до поздней ночи, читая материалы по вопросу, который, как он знал, особенно интересует гостя. Ибо он знал, что самый верный путь к сердцу человека - это беседа с ним о том, что он ценит превыше всего, что вызывает его энтузиазм.
Говорите о том, что интересует человека, собеседника. Это располагает людей с самого начала беседы.
6.Как сразу завоевать расположение людей?
Существует один важнейший закон человеческого поведения. Подчиняясь этому закону,мы почти никогда не попадаем в беду. Фактически этот закон при условии его соблюдения приносит нам бесчисленных друзей и неизменное счастье. Закон этот таков: всегда внушайте своему собеседнику сознание его значительности.
Вы хотите одобрения со стороны тех, с кем общаетесь. Вы хотите признания подлинных достоинств. Вы хотите осознать, что имеете важное значение в своем маленьком мирке.
Все мы этого хотим.
Поэтому нужно следовать золотому правилу и давать другим то, что мы хотели бы получить от них. Всегда и везде.
Истина заключается в том, что почти каждый встречающийся вам человек считает себя в каком-то отношении выше вас, а вы найдете верный путь к его сердцу, если ненавязчиво дадите ему понять, что признаете ту важную роль, которую он играет в своем маленьком мирке, и признаете ее искренне.
Та страница, которую вы в данный момент читаете, этот листок бумаги, на который вы смотрите, является вполне обычным, не правда ли?
Такие странички вы уже видели бесчисленное количество раз. Она кажется скучной и неинтересной, но если я расскажу вам о ней кое-что необычное, то вы почти наверняка заинтересуетесь. Давайте посмотрим! Эта страница кажется вам сделанной из сплошного материала, однако в действительности она скорее напоминает паутину. Физик знает, что она состоит из атомов.
А какова величина этого атома? В главе десятой мы узнали, что в одной капле воды так же много атомов, как капель воды в Средиземном море, что в одной капле воды так же много атомов, как травинок на всей нашей планете. А из чего состоят атомы, составляющие эту бумагу? Из еще более мелких частиц, называемых электронами и протонами. Эти электроны вращаются вокруг центрального протона атома, находясь от него, говоря относительно, на таком же расстоянии, на котором Луна находится от Земли. И эти электроны этой крохотной Вселенной продолжают вращаться по своим орбитам с невообразимой скоростью, составляющей приблизительно десять тысяч миль в секунду. Так что электроны, входящие в состав этого листка бумаги, который вы держите в руках, с того момента как вы начали читать это предложение, покрыли уже расстояние, равное пути между Нью-Йорком и Токио...
Всего лишь две минуты назад вы, наверное, думали, что этот листок бумаги недвижим, скучен и мертв. В действительности же это одно из таинств творца. Это настоящий циклон энергии.
Если сейчас вы заинтересовались, то это произошло потому, что вы узнали новый и необычный факт. Именно здесь лежит один из секретов того, как заинтересовать людей. Это важная истина, которой мы должны пользоваться в нашем ежедневном общении с людьми. То, что совершенно ново, не интересно; то, что абсолютно старо, нас не привлекает. Мы хотим, чтобы нам рассказали что-нибудь новое о старом. Например, вы не сможете заинтересовать фермера из Иллинойса описанием собора в Бурже или Моной Лизой. Они слишком новы для него и не имеют никакой связи с его старыми интересами. Однако вы можете заинтересовать его, рассказав о том, как фермеры в Голландии обрабатывают землю, находящуюся ниже уровня моря, и копают канавы, играющие роль заборов, а также строят мосты, служащие воротами. Ваш иллинойский фермер будет внимать с открытым ртом, когда вы станете ему рассказывать о том, что голландские фермеры в зимнее время держат своих коров в том же доме, в котором живут они сами, и иногда коровы выглядывают из-за кружевных занавесок, наблюдая за снегопадом. Ему было известно о коровах и заборах, но это новый взгляд на старые явления. "Кружевные занавески! Для коровы! - воскликнет он. - Черт побери!" И он начнет пересказывать эту историю своим друзьям.
А вот еще один рассказ. Когда вы будете читать его, обратите внимание, заинтересует ли он вас. Если заинтересует, то знаете ли вы почему?
Какое воздействие оказывает на вас серная кислота
Большинство жидкостей измеряют пинтами, квартами, галлонами или баррелями. Мы обычно говорим о квартах вина, галлонах молока и баррелях патоки. Когда начинает бить новый нефтяной фонтан, то мы говорим, что он дает столько-то баррелей нефти в день. Однако существует такая жидкость, которую производят и потребляют в таких больших количествах, что ее измеряют в тоннах. Этой жидкостью является серная кислота.
Мы имеем с ней дело каждый день при самых различных обстоятельствах. Если бы не серная кислота, то ваша легковая машина остановилась бы и вам пришлось бы снова воспользоваться "старой клячей" и кабриолетом. Дело в том, что серная кислота широко применяется при очистке керосина и бензина. Электрические лампочки, освещающие ваш кабинет, ваш обеденный стол и ваш путь в спальню ночью, были бы невозможны без нее.
Когда вы утром встаете и включаете воду в ванне, то вы поворачиваете никелированный кран, для производства которого необходима серная кислота. Она также нужна при производстве вашей эмалированной ванны. То мыло, которым вы моетесь, было сделано из жиров или масел, обработанных с помощью кислоты... Ваше полотенце уже было знакомо с серной кислотой до того, как с ним познакомились вы. Щетина вашей головной щетки и ваша пластмассовая расческа не были бы произведены без помощи серной кислоты. Несомненно, ваша бритва была протравлена кислотой после закалки.
Вы надеваете нижнее белье и застегиваете верхнюю одежду. Как производитель красителей, та и сам красильщик и отбельщик использовали серную кислоту. Возможно, что изготовитель пуговиц использовал ее для обработки своих изделий. Дубильщик использовал серную кислоту для производства кожи для ваших ботинок, и она снова служит нам, когда мы хотим эти ботинки почистить.
Вы садитесь завтракать. Чашка и блюдце, если только они не чисто белого цвета, были изготовлены при помощи этой кислоты. Она применяется для нанесения позолоты и других декоративных цветов. Ваша ложка, нож и вилка также побывали в ванне, наполненной серной кислотой, когда их серебрили.
Пшеница, из которой изготовлен ваш хлеб, наверное, была выращена при помощи фосфатных удобрений, производство которых основывается на серной кислоте. Если вы едите гречишные оладьи с патокой, то знайте, что и производство патоки невозможно без серной кислоты...
Итак, в течение всего дня серная кислота оказывает на вас воздействие на каждом шагу. Куда бы вы ни пошли, вы не можете ее избежать. Мы не можем без нее воевать и не может жить в мире. Поэтому кажется невозможным, что эта кислота, столь необходимая человечеству, совершенно неизвестна среднему человеку... Однако дело обстоит именно так.
Три самые интересные вещи на свете
Как вы думаете, какие три предмета являются самыми интересными в мире? Секс, собственность и религия. При помощи первого мы можем создавать жизнь, при помощи второго мы поддерживаем ее, а при помощи третьего мы надеемся продолжить ее в другом мире.
Однако нас интересует именно наш секс, наша собственность, наша религия. Наши интересы сосредоточены вокруг нашего собственного "я".
Нас не интересует беседа на тему "Как составляются завещания в Перу", но мы заинтересовались бы беседой на тему "Как составлять наши собственные завещания". Нас не интересует - за исключением случаев чистого любопытства - религия индусов, однако мы глубоко заинтересованы в такой религии, которая обеспечит нам бесконечное блаженство в потустороннем мире.
Когда ныне покойного лорда Нортклиффа спросили, что интересует людей, он ответил двумя словами: "Они сами". Нортклифф знал, что говорил, ибо он был самым богатым владельцем газет в Великобритании.
Хотите ли вы знать, что вы собой представляете? Сейчас мы приступаем к интересной теме. Мы говорим о вас. Вот способ для вас поднести зеркало вашему реальному естеству и увидеть вас такими, какими вы являетесь в действительности. Следите за своими мечтами. Что мы имеет в виду, говоря о мечтах? Предоставим слово профессору Джеймсу Харви Робинсону. Мы приводим цитату из книги "Становление разума":
"Всем нам кажется, что мы думаем все время, которое бодрствуем, а большинство из нас знает, что мы продолжаем думать и во время сна, причем думы во сне глупее дум в процессе бодрствования. Если нас не прерывают какие-нибудь практические заботы, то мы заняты тем, что в настоящее время носит название "мечтаний". Это наш спонтанный и любимый вид размышлений. Мы позволяем нашим мыслям идти собственным путем, и этот путь определяется нашими надеждами и опасениями, нашими спонтанными желаниями, их осуществлением или крушением; тем, что нам нравится и не нравится, что мы любим, ненавидим и на что негодуем. Не существует ничего иного, столь же интересного для нас, как мы сами. Все наши размышления, если мы их тщательно не контролируем и не направляем, неизбежно будут вращаться вокруг нашего любимого "я". Забавно и трогательно наблюдать эту тенденцию в нас самих и в других. Мы стремимся вежливо и великодушно не замечать этой истины, но если мы осмелимся подумать о ней, то она бросается в глаза столь же ярко, как полуденное солнце.
Наши мечтания - главный показатель нашего характера. Они отражают нашу природу, модифицированные, часто скрытые и забытые данные прошлого опыта... Несомненно, наши мечтания, базирующиеся на настоятельной тенденции к самовозвеличиванию и самооправданию личности - что является ее главной заботой, - оказывают влияние на все наши размышления".
Итак, запомните, что люди, перед которыми вы собираетесь выступать, затрачивают, когда они не заняты домашними или служебными проблемами, большую часть своего времени на размышления о самих себе, а также на оправдание и возвеличивание самих себя. Запомните, что обычный человек будет больше обеспокоен тем, что от него хочет уйти повар, чем проблемой выплаты Италией своих долгов Соединенным Штатам. Его больше выведет из себя тупое лезвие бритвы, чем революция в Южной Америке. Если у женщины заболел зуб, это приведет ее в большее отчаяние, чем землетрясение в Азии, которое унесло полмиллиона человеческих жизней. Она будет вас слушать с большим удовольствием, если вы будете говорить ей какие-то приятные вещи, чем если вы станете рассказывать о десяти величайших людях в истории.
Как стать хорошим собеседником
Причина, по которой многие люди являются плохими собеседниками, заключается в том, что они говорят только о тех вещах, которые интересуют их, а это может быть смертельно скучно для других. Пустите этот процесс в обратном направлении, побудите другого человека говорить о его интересах, о его делах, о его результатах в игре в гольф, его успехах, а если это мать, то о ее детях. Сделайте это и слушайте внимательно, и вы доставите людям удовольствие. Вас сочтут хорошим собеседником, даже если вы говорили очень мало.
Гарольд Дуайт из Филадельфии произнес исключительно успешную речь на банкете в честь окончания курсов публичных выступлений. Он рассказал о каждом из сидевших за столом, по очереди, о том, как тот говорил в начале курса обучения, каких успехов достиг, вспомнил выступления различных участников занятий, темы, которые они обсуждали. Он подражал некоторым из них, гиперболизировал их характерные черточки, что вызывало смех и удовольствие всех присутствующих. При наличии подобного материала для выступления он не мог не иметь успеха, так как такой материал является совершенно идеальным. Никакая другая тема под голубым куполом небес не могла бы так заинтересовать присутствующих. Мистер Дуайт знал человеческую природу.
Идея, завоевавшая два миллиона читателей
Несколько лет назад тираж журнала "Америкен мэгэзин" резко вырос.
Такой резкий скачок тиража стал одной из сенсаций в мире печати. В чем секрет? Все дело было в ныне покойном Джоне М. Сидалле и его идеях.
Когда я впервые встретился с Сидаллом, он заведовал в этом издании отделом биографий выдающихся современников. Я написал для него несколько статей. Однажды мы уселись с ним вместе, и он долго говорил со мной.
"Люди эгоистичны, - сказал он. - Они интересуются главным образом собой. Их не очень беспокоит, должно ли правительство владеть железными дорогами, но они очень хотят знать, как добиться успеха, как получить более высокое жалованье, как быть здоровым. Если бы я был редактором этого журнала, я рассказал бы читателям, как заботиться о своих зубах, как принимать ванну, как сохранять в доме прохладу в летнее время, как занять хорошее место, как обращаться со служащими, как покупать дома, как запоминать, как избегать грамматических ошибок и т.д. Люди всегда заинтересованы в биографических рассказах, поэтому я попросил бы какого-нибудь богатого человека рассказать о том, как он заработал миллион на недвижимом имуществе. Я попросил бы видных банкиров и президентов различных корпораций рассказать о том, как они прошли свой путь от рядовых служащих до вершин власти и богатства".
Вскоре после этого Сидалл был назначен редактором. В то время у журнала был небольшой тираж, и он был сравнительно убыточным. Сидалл сделал именно то, о чем он говорил. Каков был результат? Он оказался потрясающим. Тираж увеличился до двухсот тысяч, трехсот, четырехсот, пятисот тысяч экземпляров... В журнале появилось то, что интересовало публику. Вскоре этот журнал ежемесячно приобретали миллион человек, затем полтора и, наконец, два миллиона. Но этот рост тиража не остановился, он продолжался в течение многих лет. Сидалл воззвал к эгоистическим интересам своих читателей.
Материал для выступления, который всегда привлекает внимание
Вы можете утомить слушателей, если будете говорить о вещах и идеях, но вы будете владеть их вниманием, если станете говорить о людях. Завтра миллионы разговоров будут происходить по всей территории Америки, во дворах с соседями, за чаем и за обедом, и что же будет главной темой большинства из них? Личности. Он сказал то-то. Миссис такая-то поступила так-то. Я видел, как она сделала то-то и то-то. Он сорвет большой куш на бирже и т.д.
Мне приходилось многократно выступать на собраниях школьников в Соединенных Штатах и Канаде, и вскоре я понял на основании полученного опыта, что для поддержания интереса я должен рассказывать им о людях.
Как только я начинал говорить общие фразы и затрагивать абстрактные идет, Джонни начинал вертеться на своем стуле, Томми корчил рожи, а Билли бросал что-то через проход.
Однажды я попросил группу американских бизнесменов в Париже поговорить на тему о том, как добиться успеха. Большинство из них стали восхвалять обычные добродетели, стали проповедовать и поучать и утомили своих слушателей. (Кстати, недавно я слышал, как один из самых известных американских бизнесменов совершил аналогичную ошибку, выступая по радио по такому же вопросу. Аналогичные ошибки совершают женщины - члены клубов и разъездные лекторы.) Тогда я остановил занятия и сказал им что-то вроде следующего: "Мы не хотим, чтобы нас поучали. Это никому не нравится. Запомните, что вы должны заинтересовать нас, а иначе мы не обратим никакого внимания, что бы вы нам здесь ни говорили. Запомните также, что одной из наиболее интересных вещей на свете являются окруженные ореолом достоверности слухи. Поэтому расскажите нам о двух людях, которых вы знаете.
Объясните, почему один добился успеха, а другой потерпел неудачу. Мы с удовольствием будем это слушать, запомним то, что вы говорите, и, возможно, воспользуемся этим. Между прочим, вам будет значительно легче рассказать нам подобные истории, чем излагать эти многословные и абстрактные проповеди".
Среди слушателей курса был человек, которому явно было трудно заинтересовать себя или своих слушателей. Однако в этот вечер он воспользовался идеей, предложенной ему, и рассказал нам о двух своих однокурсниках из колледжа. Один из них был настолько экономным, что покупал рубашки в разных магазинах и составлял таблицы, показывающие, какие именно рубашки лучше всего стираются, какие можно дольше всего носить и какие из них дают наилучшую отдачу на каждый вложенный доллар.
Он всегда думал о центах. Окончив технический колледж, он был такого высокого мнения о своих способностях, что не захотел начать с небольшой должности, а затем попытаться добиться успеха, как это сделали другие выпускники. Даже когда состоялась уже третья ежегодная встреча бывших студентов, он все еще продолжал составлять таблицы стирки своих рубашек, ожидая какого-то необыкновенного удачного случая. Этот случай так и не пришел к нему. С того времени прошло уже четверть века, а этот человек, разочарованный и обиженный жизнью, все еще занимает незавидное положение.
Затем оратор сравнил это жизненное крушение с историей своего коллеги, который превзошел все ожидания. Этот парень был очень общительным, и все его любили. Хотя позднее он проявил честолюбие и стремление делать большие дела, тем не менее он начал с должности чертежника. Однако он всегда внимательно следил за малейшими возможностями. В то время разрабатывались планы организации панамериканской выставки в Буффало. Он знал, что там может потребоваться талант инженера, поэтому он оставил свою работу в Филадельфии и приехал в Буффало. Благодаря своей приятной внешности и обходительности он вскоре подружился в Буффало с одним деятелем, обладавшим значительным политическим влиянием. Они стали партнерами и приняли участие в подрядных делах. Они провели большую работу для телефонной компании, и этого человека в конце концов приняли в эту фирму с высоким окладом. Он стал мультимиллионером, одним из главных владельцев "Уэстерн юнион".
Мы здесь сообщили лишь в общих чертах то, о чем рассказывал выступавший. Он сделал интересное и яркое сообщение, сопроводив его множеством забавных и трогательных деталей... Он говорил и говорил - это был человек, который обычно не мог набрать материала для трехминутного выступления, - и, когда кончил свое выступление, был крайне удивлен тем, что говорил в течение получаса. Его выступление было настолько интересным, что оно показалось всем коротким. Это был первый настоящий триумф для него.
Почти каждый может извлечь для себя пользу из данного случая.
Обычное выступление будет гораздо более успешным, если его заполнить интересными, с человеческой точки зрения, историями. Оратор должен попытаться рассмотреть лишь несколько проблем и проиллюстрировать их конкретными случаями. Если использовать такой метод построения выступления, то оно всегда будет привлекать внимание.
Если возможно, то в этих историях следует рассказывать о борьбе, о том, за что она велась, и об одержанных победах. Все мы крайне интересуемся боями и сражениями. Есть старая пословица, которая гласит, что весь мир любит влюбленного. Это неверно. Что любит весь мир, так это борьбу. Он хотел бы видеть, как двое влюбленных борются за руку женщины.
В качестве иллюстрации к этому утверждению прочтите почти любой роман, журнальный рассказ или пойдите посмотреть почти любую кинематографическую драму. Когда все препятствия преодолены и пресловутый герой заключает так называемую героиню в свои объятия, то аудитория начинает искать свои шляпы и пальто. Рыдавшие женщины начинают пять минут спустя вовсю сплетничать.
Почти вся проза, публикуемая в журналах, основана на этой формуле.
Заставьте читателя полюбить героя или героиню. Заставьте его или ее усиленно стремиться к чему-то. Сделайте так, чтобы это что-то казалось недостижимым. Покажите, как герой или героиня борются и добиваются своих целей.
Рассказ о том, как человек, занимающийся бизнесом или свободной профессией, боролся против почти непреодолимых препятствий и победил, всегда является вдохновляющим и интересным. Однажды редактор журнала сказал мне, что настоящая история жизни любого человека всегда интересна. Если кто-то боролся (а кто из нас не боролся?), то история его жизни, если правильно ее рассказать, будет интересной. На этот счет не может быть никаких сомнений.
Будьте конкретны
Элегантный ученый был университетским профессором, а его коллега по курсу, плававший по семи морям, был владельцем небольшого фургона. Как ни странно, но выступления последнего во время занятий вызывали у слушателей значительно больший интерес, чем речи университетского профессора. Почему? Профессор говорил на прекрасном английском языке, обладал культурой и утонченными манерами, а также логикой и ясностью мысли. Однако в его выступлениях не хватало одной существенной детали - конкретности. Они были слишком расплывчатыми, слишком общими. Владелец же фургона сразу переходил к делу. Его речь была определенной и конкретной. Это качество в сочетании с его мужественностью и свежим языком делало его выступления очень привлекательными.
Я привел этот пример не потому, что он типичен для университетских профессоров или владельцев фургонов, а потому, что он показывает, что умение вызывать интерес, умение, которым обладает человек независимо от полученного образования, достается тем, кто обладает счастливым качеством говорить конкретно и определенно.
Этот принцип настолько важен, что мы приведем несколько примеров, чтобы закрепить его в вашем уме. Мы надеемся, что вы никогда не забудете о нем, никогда не будете пренебрегать им.
Например, что более интересно - сообщить о том, что Мартин Лютер, еще мальчиком, был "упрямым и трудновоспитуемым", или сообщить, как он сам признавался, что учителя частенько пороли его розгами "по пятнадцать раз на дню"?
Такие слова, как "упрямый и трудновоспитуемый", почти не привлекают внимания, а сообщение о количестве порок воспринять значительно легче.
Старый метод написания биографии сводился к тому, что приводилось множество общих мест, которые Аристотель называл, и называл справедливо, "прибежищем для слабых умов". Новый метод состоит в том, чтобы приводить конкретные факты, говорящие сами за себя. Биограф старого стиля писал, что Джон Доу родился у "бедных, но честных родителей". Согласно новому методу, следовало бы сказать, что отец Джона Доу не мог себе позволить купить пару галош, и поэтому, когда шел снег, он был вынужден обвязывать вокруг ботинок куски мешковины, чтобы держать ноги сухими и в тепле.
Однако, несмотря на свою бедность, он никогда не разбавлял молоко водой, а продавая лошадь, страдавшую запалом, не выдавал ее за здоровую. Эти факты показывают, что его отец был "беден, но честен", не правда ли? И такой метод изложения является значительно более интересным, чем простая констатация о "бедности и честности".
Если такой метод подходит современным биографам, то он подходит и современным ораторам.
Возьмем еще один пример. Представьте себе, что вы хотели сообщить о том, что потенциальная мощность, бесцельно растрачиваемая Ниагарским водопадом каждый день, составляет громадную величину. Представьте, что вы это сказали, а затем добавили, что если бы она была использована, а полученные в результате этого доходы направлены на приобретение необходимых для жизни предметов, то на эти деньги можно было бы одеть и накормить множество людей. Можно ли было бы таким способом сделать это сообщение интересным? Нет, и еще раз нет. Не будет ли нижеприведенный отрывок значительно интереснее? Мы взяли его из статьи Эдвина С.
"Нам говорят, что в нашей стране имеется несколько миллионов людей, живущих в нищете и голоде, а в то же время Ниагарский водопад растрачивает впустую в течение каждого часа энергию, эквивалентную стоимости 250 тысяч буханок хлеба. Мы можем увидеть в своем воображении шестьсот тысяч прекрасных свежих яиц, каждый час падающих с обрыва вниз и превращающихся в гигантский омлет в водовороте. Если бы ситец беспрерывно выходил из ткацких станков потоком шириною в четыре тысячи футов, подобно реке Ниагара, то это являлось бы эквивалентом такой же собственности. Если бы такой поток книг лился в библиотеку Карнеги, то она наполнилась бы хорошими книгами в течение одного или двух часов. Мы можем также представить себе громадный универсальный магазин, ежедневно плывущий вниз от озера Эри и разбивающийся со всем своим содержимым о скалы при падении с высоты в сто шестьдесят футов. Это было бы исключительно интересное и захватывающее зрелище, такое же привлекательное для толпы, как и данное, но не более дорогостоящее. Тем не менее некоторые люди в настоящее время возражают против использования энергии падающей воды на том основании, что реализация такого проекта была бы расточительной".
Слова, создающие картину
Чтобы вызвать интерес, существует один метод, имеющий исключительно важное значение, который, однако, игнорируется. Средний оратор, видимо, даже не подозревает о его существовании. Наверное, он даже всерьез и не думал о нем. Я имею в виду метод использования слов, которые создают картины и образы. Когда говорящий создает целую галерею образов, проходящих перед нашими глазами, то его легко слушать. Тот оратор, который использует туманные, банальные и бесцветные символы, заставляет аудиторию дремать.
Образы. Образы. Образы. Они так же свободны, как воздух, которым вы дышите. Наполните ими ваш рассказ или ваш разговор, и слушать вас будет более интересно, и вы окажете большее влияние.
В качестве иллюстрации возьмем только что процитированный отрывок о Ниагаре из "Дейли сайенс ньюс буллетин". Посмотрите на слова, создающие образы. Они бросаются в глаза в каждом предложении, и их так же много, как кроликов в Австралии: двести пятьдесят тысяч буханок хлеба, шестьсот тысяч яиц, падающих с обрыва в пропасть, гигантский омлет в водовороте, ситец, выходящий из ткацких станков потоком шириною в четыре тысячи футов, библиотека Карнеги, находящаяся под потоком книг, крупный универсальный магазин, разбивающийся о скалы, низвергающаяся вода.
Было бы так же трудно не обращать внимания на такой рассказ или статью, как не обращать ни малейшего внимания на сцены из кинофильма на серебристом экране кинотеатра.
Герберт Спенсер в своем знаменитом небольшом эссе о философии стиля давно отметил главенствующее значение слов, которые вызывают в воображении яркие картины:
"Мы мыслим не в общем и целом, а конкретно... Мы должны избегать употребления таких предложений, как "если привычки, обычаи и способы развлечений в стране отличаются жестокостью и варварством, то и уголовное законодательство будет отличаться свирепостью". Вместо такого предложения нам следует написать: "Поскольку люди находят наслаждение в сражениях, боях быков и боях гладиаторов, они применяют такие меры наказания, как повешение, сожжение и дыбу".
Забудьте все те приемы, которые вы используете при общении с подругами. Мужчины — совершенно иная аудитория. Говорите так, чтобы завладеть их вниманием, удержать интерес и оставить благоприятное впечатление. Вы должны научиться менять стиль общения и пробуждать в собеседнике реакцию — только так вы заставите их ждать с нетерпением следующей беседы с вами.
Честный мужской взгляд: мужчины одинаково внимательно слушают как любимые радиопередачи, так и людей, которые им интересны. Если вы хотите привлечь и удержать мужское внимание, научитесь вести непринужденную беседу. Иначе ваши поклонники слишком быстро потеряют интерес и не дадут вам шанса предстать перед ними во всей красе.
Женщина, которая хочет быть интересной собеседницей, должна уметь быстро завладеть вниманием мужчины, говорить «со вкусом» и оставлять благоприятное впечатление. Так больше шансов, что мужчина «настроится на ее волну», а не отключится от беседы. Овладев искусством светской беседы, женщина получит навыки, которые помогут ей успешно развивать личные отношения.
Считайте, что у мужчин «синдром дефицита внимания»
Многие женщины жалуются, что их окружают мужчины, которые либо слушают невнимательно, либо предпочитают вообще не вступать в долгие разговоры. Часто такие женщины ошибочно полагают, что проблема заключается именно в мужчине. Сваливая всю вину на противоположный пол, женщины абсолютно не учитывают, какое влияние на процесс общения оказывают они сами. Как для танго необходимы два партнера, так и в беседе должны участвовать двое.
Если со своими подругами женщина общается свободно, то для получения столь же приятного результата в разговоре с мужчинами требуется приложить несколько больше усилий. Чтобы легко общаться с противоположным полом, нужно перекинуть мостик через пропасть взаимного непонимания. Это возможно, если вы способны понять особенности восприятия другого.
Разговор двоих невозможно забыть тогда, когда воспоминания о нем приятны обоим, когда он льется, как музыка, и увлекает, как секс. В нем есть ритм и предсказуемость — то, что каждый предвкушает и чем наслаждается.
Джессамин Уэст, американская писательница, автор книги «Страна безжалостного » (1984)
Поэтому чтобы побудить мужчину слушать и с готовностью участвовать в разговоре, мудрая женщина должна общаться с ним «на одной волне». Пусть не все мужчины одинаковы, но все же есть некоторые универсальные правила коммуникации, подходящие и для скромников, что лишаются дара речи, и для любителей поговорить.
Заставьте мужчин «настроиться» на вас
Предлагаю вашему вниманию несколько полезных советов, как заставить мужчин слушать вас внимательно и участвовать в беседе:
Ускорьте процесс обучения!
Сконцентрируйтесь на развитии своих коммуникативных навыков. Для начала постарайтесь выражать мысли кратко и давать возможность собеседнику высказываться. Убедитесь, что вы не подавляете других участников беседы.
Чтобы научиться лучше выражать свои мысли, обратите внимание, как ведущие телевизионных ток-шоу общаются со своими гостями и зрителями в студии. Следите за выражениями их лиц, жестами, взглядами, позами. Наблюдайте, как эти опытные собеседники регулируют темп речи, высоту голоса, чтобы всецело завладеть вниманием аудитории.
Сплетник — тот, кто говорит с вами о других, зануда — тот, кто говорит с вами о себе, а блестящий собеседник — тот, кто говорит с вами о вас.
Лайза Керк, американская певица и актриса жанра музыкальной комедии (1925-1990)
Если мы воспринимаем чужой опыт и стремимся развиваться, нам под силу стать хорошим собеседником за короткий промежуток времени. Начните совершенствовать свои навыки общения немедленно!
Вывод. В любви не везет, когда вас считают плохим собеседником. Но если вы научитесь вести легкие и непринужденные беседы, «настраиваться на волну» возможного партнера, в любви обязательно повезет.
Обсуждение
спасибо за советы,обязательно использую.
отличная статья!
Комментировать статью "10 правил, как заинтересовать мужчину беседой"
10 правил, как заинтересовать мужчину беседой. Поэтому чтобы побудить мужчину слушать и с готовностью участвовать в разговоре, мудрая женщина должна общаться с ним «на одной волне».
10 правил, как заинтересовать мужчину беседой. Вообще, как можно довести ситуацию с женатым мужчиной до разговоров о его неудовлетворенности в браке? Сам остановиться не может, меня привлекает 01.02.2013 19:52:51, жена в недоумении.
10 правил, как заинтересовать мужчину беседой. Первое свидание: о чем говорить с мужчиной, чтобы он с Как сохранить своего мужчину: 10 советов профессиональной жены. От того, как организовано жилое пространство и как вы встречаете супруга, зависит, будет ли он...
Как завоевать мужчину:). -- посиделки. Дела интимные. Сексуальные отношения: любовь и секс, муж и жена, любовник и любовница, контрацепция Лиля Брик: формула привлекательности очень проста: «Надо внушить мужчине, что он замечательный или даже гениальный, но что...
Технологии и принципы интриг, привлечения внимания и всего такого знаю, но когда нашла подходящего человека, хотела бы забыть я не спорю, просто разговор поддержать. Звонить ли самой мужчине после 2 встречи? уровень представлений об отношениях мужчин и женщин.
Заведите себе близкого друга- мужчину для разговоров по телефону, и успокойтесь. Вина мужа не в том, что он с ними общается, а в том, что вам это известно. 10 правил, как заинтересовать мужчину беседой.
10 правил, как заинтересовать мужчину беседой. Как заинтересовать ребенка чтением книг? Сегодня на наших детей с малых лет обрушивается огромный информационный поток. Максимов Андрей. Правила общения от психолога.
пристраиваю 3 билета по 1100 руб на разговоры мужчин в дк зуева на белорусской по причине того, что 18 никак не могу пойти. 10 правил, как заинтересовать мужчину беседой.
Эти коварные мужчины. О своем, о девичьем. Обсуждение вопросов о жизни женщины в семье, на работе, отношения с мужчинами. Мужчины,хотелось бы узнать,по каким качествам-параметрам вы выбираете(ли) своих жен???Вопрос очень для меня интересный.Знакомый...
Кольцо как раз притягивает мужчин, стремящихся к отношениям без обязательств. А таких большинство. Мужчина инстинктивно стремится произвести впрыск семенного материала на благодатную почву замужней женщины поскольку вероятность завести потомство у оной выше...
Мне кажется мужчины не любят такие разговоры. Вызвать ревность явную, тем более изменять- тоже чревато кризисом в отношениях и разводом. Вы лучше знаете своего мужа. Во все времена женщины боролись за внимание мужчин, а не упрекали их в этом.
10 правил, как заинтересовать мужчину беседой. Накамото Стив. Как женщине заинтересовать мужчину: читаем любимого как открытую книгу. Максимально доступно объясняя свои потребности, вы облегчаете ему задачу и получаете то, что вам необходимо...
Уже сколько раз замечала - если женатый мужчина начинает часто упоминать жену(в разговоре с женщиной), это означает, что ему А Вы уверены что он внимание ВАм проявляет для романчика и тп? Возможно Вы ему просто интересны как человек, он и делитться с Вами...
Классическая цель - заинтересовать, очаровать мужчину (при условии, что мужчина понравился, если нет - то общение надо быстро И жалуется на форумах на засилье «козлов и альфонсов» в мужской среде. 10 правил, как заинтересовать мужчину беседой.
10 правил, как заинтересовать мужчину беседой. Забудьте все те приемы, которые вы используете при общении с подругами. Мужчины - совершенно иная аудитория. Поэтому чтобы побудить мужчину слушать и с готовностью участвовать в разговоре, мудрая женщина...
Встретить любимого мужчину и вообще про просьбы к мирозданию. Хочу представить для себя своего мужчину, ну и загадать его, чтобы Как вы найдете идеального мужчину, если считаете что Как женщине заинтересовать мужчину: читаем любимого как открытую книгу.
Восточные мужчины и секс. Скажите, а если любовник - с Востока (армянин) и молодой при том (19), это как-то отражается на качестве секса? ну, восточные женщины мне отзывались о восточных мужчинах не очень (в плане секса).. Но, думаю, с русскими и прочими европейками...
10 правил, как заинтересовать мужчину беседой. Ускорьте процесс обучения! Сконцентрируйтесь на развитии своих коммуникативных навыков. Сам остановиться не может, меня привлекает 01.02.2013 19:52:51, жена в недоумении. 10 правил, как заинтересовать...
Ситуация следующая - мужчина меня полюбил, разогнал всех поклонников, было все Но женщине в таком состоянии все-таки нужно кое-что практическое - потому что все равно И еще одно: в любых разговорах о чем бы то ни было исключите из своей речи вопросительные знаки.
мужчины обращают внимание и на качество одежды, и на макияж, но обычно это второстепенное... Так как в случае "красивых глупышек" их привлечет больше тело, а в случае "интересных в общении коренасток" (вроде тебя) их привлечет больше возможность получить...
Как и чем можно заинтересовать парня, мужчину? Как зацепить? Какую ошибку допускают большинство женщин, пытаясь заинтересовать мужчину?
Главный секрет, который женщины знают, но почему-то забывают.Помню еще в школе, комплексовал по поводу неумения найти общий язык со сверстниками и старшими людьми.
Среди книг в домашней библиотеке мелькала одна по психологии общения Дейла Карнеги, которую мне просто пришлось начать читать.
Одну из ключевых мыслей, которую я вынес из его литературы: если хочешь быть интересным человеком, САМ интересуйся оппонентом. Проявляй искренний интерес, пытайся узнать, что для него важно в жизни.
Как сейчас помню свои попытки проверить эту теорию в жизни. Насколько заинтересовано на меня стала смотреть одноклассница, после моих расспросов про ее хобби игру на гитаре.
На тот момент я посчитал, что овладел волшебством завоевывания симпатий людей. Всего лишь стоит задавать вопросы про жизнь человека и СЛУШАТЬ.
Все. Вроде ничего не забыл. Итак, резюмируем.
Основная мысль: чтобы заинтересовать мужчину, научитесь искренне интересоваться им самим.
К сожалению, современный мир диктует свои тренды общения между людьми. Идя на их поводу — большой риск остаться несчастным человеком.
Обосновывая вынужденностью, все чаще женщины выбирают мужскую линию поведения. Выставляют свою крутость, независимость, самостоятельность напоказ. Но мужчинам такие женщины не интересны, или интересны лишь на короткой дистанции.
Я вас понимаю, но не верю, что в наше время сложно/невозможно быть настоящей женщиной. Да, страшно, да, есть риск быть обманутой.
Однако я вас уверяю, мягкой, доброжелательной, умеющей доверять/доверяться — гораздо ВЫГОДНЕЕ (во всех планах), чем идти на поводу у трендов.
Заканчивайте проглатывать информацию из тупых клипов, журналов, пабликов, инстаграмов. Там вас женскому счастью не научат.
Благодарю за прочтение статьи. У вас все получится! Поделитесь в комментариях, как вам удавалось заинтересовать мужчину?
Ребята, мы вкладываем душу в сайт. Cпасибо за то,
что открываете эту
красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook
и ВКонтакте
Бывают люди, которые излучают настолько необъяснимый магнетизм, что абсолютно все окружение тянется к ним, желает быть похожим, заслужить их дружбу или хотя бы одобрение. И самое любопытное, что это совершенно не зависит от внешности этих притягательных персон.
сайт нашел 9 правил, которых нужно придерживаться, чтобы стать таким человеком. И да, харизматичными не рождаются, ими становятся.
Индивидуальный имидж
Вам нужен неповторимый образ. Даже не так - вам нужна неповторимая деталь в образе. Ведь собственный оригинальный внешний образ - это то, по чему вас могут запомнить даже не знакомые вам люди. И речь вовсе не идет о красоте. Парадоксально, но уникальность может выражаться даже в уродстве или уязвимости. Любые ваши ярко выраженные «фишки», будь то походка, жестикуляция, мимика, интонация, стиль общения или деталь в гардеробе, сделают вас запоминающимся.
Вот некоторые примеры деталей известных людей или то, с чем они ассоциируются:
- Чарли Чаплин - усы, костюм, трость
- Тильда Суинтон - асексуальность, отсутствие макияжа
- Уинстон Черчилль - полнота, сигара
- Иосиф Сталин - усы, трубка, акцент
- Адольф Гитлер - усы особой формы, интонация
- Дита фон Тиз - образ 40-х годов, красная помада
- Мэрилин Монро - цвет волос, родинка
- Сальвадор Дали - усы, мимика
У вас должна быть большая мечта
Чтобы люди к вам стремились и ценили вас как действительно особенную личность, у вас непременно должен быть некий смысл существования. Амбиции, цели, стремление что-то изменить в этом мире. Борьба за нечто. Ведь человек без мечты - это как книга без идеи. Зачем такую читать?
Будьте уверены в себе
Чтобы быть харизматичным, нужно в первую очередь быть уверенным в себе. Смело принимать решения, уметь полагаться лишь на самого себя, не ждать помощи со стороны и доступно доносить свои идеи другим людям.
Уверенность чувствуется не только в поведении, но и в речи. Избегайте таких выражений, как «я думаю, я надеюсь, полагаю, рассчитываю, может быть, наверное».
Забудьте про жалобы
Подумайте: вы бы могли восхищаться и стараться быть похожим на человека, который постоянно жалуется? Конечно, нет. Харизматичные люди настроены положительно. Избегайте критики, жалоб и негативных тем. Даже если в жизни не все гладко, начните разговор с того, что вам приносит удовольствие и принесет его же вашим слушателям.
Используйте язык жестов
Своим поведением вы должны показывать свою уверенность: не сутультесь, не теребите в приступе невроза никакие предметы или части своего же тела, старайтесь чаще улыбаться, смотреть прямо в глаза и избегать закрытых поз.
И вообще, появляясь в обществе, чувствуйте себя звездой на красной дорожке.
Станьте замечательным рассказчиком
Многие уверены, что умение интересно рассказывать - это талант.
Но это не всегда так. В большинстве случаев это навык, которому можно научиться. Просто говорите уверенно, используйте юмор, в особенности самоиронию - умение посмеяться над собой - это высший пилотаж. Пускайте в ход язык жестов, будьте эмоциональны и позитивны. Не расстраивайтесь, если не каждая ваша история или шутка «зашла».
Рассказывайте свои личные истории. Многие люди, услышав действительно что-то интересное, будут делиться этим с окружающими.
Не отводите глаза
При разговоре с человеком всегда смотрите ему в глаза. Иногда один пронзительный взгляд может сказать больше тысячи слов: верный контакт глазами показывает, что вы слушаете собеседника, понимаете и принимаете его как личность.
Важно: когда вы разговариваете с кем-то на мероприятии, не отвлекайтесь на посторонние вещи, не поглядывайте на свой телефон и не сканируйте толпу в надежде увидеть более «нужного» собеседника.
Умейте слушать других
Не нужно считать себя самой важной персоной на свете и стремиться обратить взор всего окружения лишь на себя любимого, нет. К человеку может расположить его неподдельный интерес к жизни других, ведь слушать других людей - это искусство. Если вы внимательно слушаете другого человека, интересуетесь им, он начинает чувствовать себя нужным и даже в какой-то степени особенным.
Разумеется, невозможно запомнить все, что говорил собеседник, но запомнить его имя - это большое дело. Есть один любопытный прием: когда человек вам представляется, повторите его имя: «Олег, очень приятно». А чтобы, в свою очередь, тут же запомнили вас, пользуйтесь этим же приемом повторения, только уже своего имени: «Здравствуйте, меня зовут Дарья. Уварова Дарья».
Используйте эффект зеркала
Эффект зеркала, или просто отзеркаливание, - это простой способ расположить к себе человека, повторяя его мимику, интонацию или жесты. Это всегда работает, так как прием основан на природе человеческого нарциссизма: собеседник неосознанно начинает чувствовать, что вы с ним на одной волне.
Этот же эффект можно применить не только в беседе с целью расположить к себе, но и чтобы перенять «фишки» людей, которые кажутся вам харизматичными. Например, известные личности. Посмотрите, как они себя преподносят, это может помочь вам чувствовать себя увереннее. Подробный разбор таких примеров вы можете найти на видеоканале